Oferta pracy

Dyrektor Sprzedaży / Sales Director (branża spożywcza)

Wrocław

Rekrutacja ukryta

Branża

Spożywcza

Poziom stanowiska

Dyrektor

Wynagrodzenie

22 000 – 26 000 PLN + premia

Nasz Klient to dynamicznie rozwijający się importer i dystrybutor żywności z branży spożywczej (FMCG), posiadający w swoim portfolio 3 autorskie marki konsumenckie, a także prężnie rozwijający segment kontraktowych marek własnych (private label) dla kluczowych sieci handlowych.

Szukamy charyzmatycznego i pełnego energii Dyrektora Sprzedaży, który przejmie pełną odpowiedzialność za wszystkie kanały dystrybucji w Polsce, otworzy i rozwinie nowe obszary sprzedaży (m.in. stacje benzynowe, apteki) oraz – w perspektywie najbliższego roku – uruchomi i poprowadzi ekspansję zagraniczną (eksport). Ponieważ kluczowe produkty są importowane bezpośrednio z Azji, istotnym elementem roli będzie ścisła koordynacja sprzedaży z planowaniem i forecastingiem (lead times). Obecny dwuosobowy zespół sprzedaży ma zostać rozbudowany, a celem nowej osoby będzie skokowy wzrost przychodów, wzmocnienie rynkowe portfolio oraz budowanie trwałych, strategicznych relacji z sieciami handlowymi.

Obowiązki

  • Strategia i Zarządzanie Sprzedażą: Opracowanie i realizacja kompleksowej strategii sprzedaży (Polska i rynki zagraniczne) dla autorskich marek producenta oraz projektów private label.
  • Otwarcie Nowych Kanałów Sprzedaży: Aktywne wprowadzanie produktów do nowych sieci handlowych i rozwój sprzedaży u dotychczasowych oraz pozostałych kanałów dystrybucji, takich jak stacje benzynowe, apteki/drogerie (odboldowanie) oraz inne nietypowe kanały sprzedaży impulse/convenience.
  • Forecasting i Planowanie Sprzedaży: Ścisła współpraca z działem łańcucha dostaw i zakupów w obszarze planowania sprzedaży (sales forecasting), uwzględniająca specyfikę długich cykli dostaw (lead times) z rynków azjatyckich w celu optymalizacji stanów magazynowych.
  • Współpraca z Kluczowymi Sieciami Handlowymi: Budowanie, utrzymywanie i rozwój relacji na najwyższym szczeblu z największymi sieciami detalicznymi w Polsce (Biedronka, Lidl, Dino, Kaufland, Aldi).
  • Zarządzanie Akcjami Promocyjnymi i Handlowymi: Projektowanie, wdrażanie i rozliczanie skutecznych kampanii promocyjnych, akcji katalogowych oraz mechanizmów wsparcia sprzedaży w handlu nowoczesnym.
  • Rozwój Eksportu: Zaplanowanie i wdrożenie strategii wejścia na rynki zagraniczne w perspektywie najbliższego roku.
  • Rozbudowa i Zarządzanie Zespołem: Przywództwo nad obecnym zespołem sprzedaży, jego skalowanie, mentoring oraz podnoszenie efektywności handlowej.
  • Rozwój E-commerce: Wsparcie i rozwój kanału sprzedaży internetowej (e-commerce) dla produktów spożywczych.
  • Innowacyjność i Trendy: Wykorzystanie światowych trendów spożywczych oraz nowoczesnych narzędzi (w tym sztucznej inteligencji – AI) w codziennej pracy i optymalizacji procesów handlowych.

Wymagania

Wymagania Konieczne (Must-have):

  • Doświadczenie w FMCG (Branża Spożywcza): Minimum 5–8 lat doświadczenia w obszarze sprzedaży w branży spożywczej (FMCG).
  • Udokumentowane Sukcesy z Sieciami Handlowymi: Potwierdzone, wymierne sukcesy w budowaniu relacji i handlu z kluczowymi sieciami w Polsce (Biedronka, Lidl, Dino, Kaufland, Aldi).
  • Doświadczenie w Rozwoju Nowych Kanałów: Udokumentowane sukcesy we wprowadzaniu produktów spożywczych/przekąskowych do alternatywnych kanałów dystrybucji (stacje benzynowe, apteki, drogerie itp.).
  • Doświadczenie Zespołowe: Praktyka w zarządzaniu, motywowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.
  • Forecasting i Planowanie: Doświadczenie w operacyjnym planowaniu sprzedaży, zarządzaniu zatowarowaniem oraz uwzględnianiu długich cykli logistycznych (lead times) w biznesie opartym na imporcie.
  • Strategia i Egzekucja: Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych dla autorskich marek oraz projektów private label.
  • Język Angielski: Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (warunek konieczny do prowadzenia relacji międzynarodowych oraz rozwoju eksportu).
  • Kompetencje Osobowościowe: Wybitne zdolności negocjacyjne, wysoka komunikatywność, kreatywność, inicjatywa oraz postawa nastawiona na szukanie rozwiązań („osoba z pomysłem i energią”).

 

Wymagania Pożądane (Nice-to-have):

  • Doświadczenie w eksporcie: Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży zagranicznej produktów spożywczych.
  • Relacje Międzynarodowe: Doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi centralami sieci handlowych (np. Lidl, Kaufland, Aldi poza granicami Polski).
  • E-commerce FMCG: Doświadczenie w sprzedaży produktów spożywczych w kanale e-commerce / q-commerce.
  • Technologie i AI: Umiejętność praktycznego wykorzystania narzędzi AI w analizach rynkowych, planowaniu i codziennej pracy handlowej.
  • Języki Obce: Znajomość dodatkowych języków obcych (poza angielskim).

Oferujemy

  • Wynagrodzenie podstawowe: 22 000 – 26 000 PLN brutto / miesięcznie (zależne od doświadczenia i kompetencji Kandydata).
  • System premiowy: Atrakcyjna premia uzależniona od realizacji celów sprzedażowych i marżowych (możliwość wypracowania nawet drugiego tyle co wynagrodzenie podstawowe).
  • Samochód służbowy: Samochód służbowy typu SUV (do wykorzystania również do celów prywatnych).
  • Zakwaterowanie: Dla osób relokujących się spoza Wrocławia oferujemy w ramach umowy komfortowe mieszkanie służbowe.
  • Forma i tryb pracy: Praca stacjonarna w biurze we Wrocławiu.