Oferta pracy

Zastępca Dyrektora Handlowego ds. Operacyjnych i Analiz

Warszawa (Ursynów)

Rekrutacja ukryta

Branża

Commercial AV / ProAV

Poziom stanowiska

Dyrektor

Wynagrodzenie

13 000-15 000 PLN

Od ponad 35 lat firma rozwija i wdraża profesjonalne systemy audio, multimedialne oraz technologie sceniczne dla instytucji kultury, mediów i obiektów publicznych. Specjalizuje się w projektowaniu, dystrybucji i integracji zaawansowanych rozwiązań AV oraz wyposażaniu studiów radiowych i telewizyjnych. Zespół tworzą doświadczeni inżynierowie i specjaliści realizujący kompleksowe projekty – od koncepcji po wdrożenie i wsparcie techniczne. Dzięki współpracy z wiodącymi światowymi producentami firma dostarcza technologie wykorzystywane w najbardziej wymagających realizacjach w Polsce.
Nie szukamy kolejnego handlowca. Szukamy partnera dla Dyrektora Handlowego, który przejmie stery nad procesami, danymi i narzędziami. Twoim zadaniem jest sprawić, by 12-osobowy zespół sprzedaży pracował mądrzej, a nie ciężej, opierając swoje działania na twardych danych, a nie tylko na intuicji.

Obowiązki

  • Architektura Procesów: Mapowanie i optymalizacja lejka sprzedażowego – od zapytania po finalizację kontraktu.
  • Analityka i KPI: Projektowanie i wdrażanie czytelnych wskaźników efektywności (liczba spotkań, konwersja, marżowość), które staną się obiektywnym źródłem wiedzy o biznesie.
  • Narzędzia: lepsze wykorzystanie MS Teams do monitoringu i wsparcia sprzedaży / możliwe wprowadzenie nowego narzędzia CRM usprawniającego i wspierającego sprzedaż.
  • Wsparcie Dyrekcji: Przygotowywanie  prognoz sprzedażowych (forecasting) oraz raportów, które pomogą  Dyrektorowi Handlowemu podejmować strategiczne decyzje.
  • Zarządzanie Zmianą: Ewolucyjne wprowadzanie standardów raportowania w zespole o dużej autonomii, dbając o dobrą atmosferę i zrozumienie celu zmian.

Wymagania

  • Doświadczenie zawodowe: Minimum 3–5 lat doświadczenia w obszarze Sales Operations, Business Intelligence lub na stanowisku analitycznego Managera Sprzedaży (skupionego na procesach back-office).

  • Analityczne podejście: Umiejętność strategicznego spojrzenia na dane sprzedażowe, wyciągania wniosków biznesowych oraz przekładania ich na konkretne usprawnienia procesowe.

  • Zaawansowana biegłość techniczna: Ekspercka znajomość arkusza MS Excel (w tym tabele przestawne, Power Query).

  • Kompetencje interpersonalne i asertywność: Wysoko rozwinięte umiejętności dyplomatyczne pozwalające na skuteczne egzekwowanie standardów i procedur od doświadczonego zespołu handlowego, budując autorytet merytoryczny i partnerskie relacje.

  • Doskonała organizacja pracy: Zdolność do strukturyzowania rozproszonych informacji, „porządkowania chaosu” oraz mapowania i optymalizacji procesów biznesowych.

  • Myślenie długofalowe: Orientacja na stabilną i wieloletnią współpracę oraz chęć realnego współtworzenia strategii operacyjnej firmy.

  • Samodzielność: Umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o twarde dane i proaktywne wspieranie Dyrekcji w obszarze raportowania oraz prognozowania (forecasting).

Oferujemy

  • Realny wpływ: To Ty decydujesz, jak będą wyglądać procesy sprzedażowe w jednej z czołowych firm audio w Polsce.
  • Stabilność i prestiż: Praca w firmie o ugruntowanej pozycji, która szanuje swoich pracowników i stawia na długofalową współpracę.
  • Atrakcyjne wynagrodzenie: Podstawa  13,000 – 15 000 PLN netto w przypodku umowy B2B, możliwa również UoP
  • Narzędzia pracy: Nowoczesne biuro, niezbędne narzędzia IT oraz pełne wsparcie Zarządu we wdrażaniu zmian.
  • Brak wyjazdów w teren: Twoim centrum dowodzenia jest biuro – wspierasz zespół stacjonarnie.